“刚刚我已经跟刘总和宋总简单说过，咱们商场既然已经由我接手，我打算彻底翻新重新规划。原本存在的问题既然是老商户拖欠店租，现在就扣下等额货物，一星期内勒令清帐，不结清的收回档口，态度强硬不留余地。”
卫笙话音刚刚落下，康宝成就忍不住出声打断，“卫、卫董，咱们百货公司就是靠着这些老商户才能维持，在本市的客流都很固定，大多人也都是冲着老商家来的，你要把他们都赶跑，翻新以后就成了新百货，不占优势啊！”
卫笙闻言，看着众人沉吟道，“你以为他们真的敢集体转移到新的商圈？就像你说的，在北城百货他们有固定的客源，而到了桥南就等于重新做起，没有把握的事你认为所有人都会豁出去做？”
康宝成呆了呆，卫笙继续道，“将来我打算将A区发展成高端商城，只驻扎品牌店铺，B区就做专业的批发零售。在清帐之前你要告诉他们，北城百货发展规模前景巨大，老商户一星期内主动结清欠款可以低价进入B区，新商户进场费用则需要提高三成。”
在场众人纷纷对视，显然，新老板不打算延续以往的懦弱做派，反而要以强势出击的姿态对待那些曾经被他们当作维持百货核心运作的‘上帝’。
北城百货一共有两栋大楼，A区和B区，每层都有一个连接通道，B区方面现在比较空荡，不少档口都在闲置，当初卫笙他们买礼服就是跟着杜珊走连接通道到了B区。
而现在，她打算将AB两区分开运作，一个高端商城，一个批发零售，一个高档，一个低端。
后世的许多大型商业街区亦是同样有着高端卖场与低端的地下商业街，以满足不同人群的兴趣爱好，等到整条商业街区成型，想来又是一番盛景。
卫笙沉吟了一下继续道，“为了长远解决拖欠租金问题，新商场不会再走档口出租模式，而是全部施行扣点模式。”
有人问道，“什么是扣点模式？”
卫笙微微一笑，“原始租赁模式，因为有固定租金，商户需要多卖多得，压力也比较大。而扣点模式则相对来说轻松一些，没有固定租金，举个例子，你是商家售出100元的东西，要返给商场20%，也就是20点，即20元，届时商场会在每层设立收银台，这部分钱由商场代收，月底由商场支付给你剩下的八十元，那20元则是我们的场地费以及管理费等。”
众人闻言恍然大悟，这样一来不就彻底解决了商户拖欠租金的问题？
“商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度等。采用这样模式的还有一个优点，那就是商户再不用付税金和工商管理费了。如果做大型促销活动，销售业绩较高的，产生的流水量大的，都可以跟商场协商，降低扣点，不过细节还要以后再深入研究。”
待卫笙话音落下，康宝成已经是满面震惊的说不出话来，作为老牌百货公司的副总经理，他自然从这样新的模式中看到好处多多，例如，“这样一来，我们百货公司就有了足够的话语权！甚至可以参与到百货商场的促销活动当中，进一步扩大盈利，可以经常搞搞促销什么的，大不了搞促销时我们降低商户的扣点，承担部分折扣，却能吸引更多顾客购物，到时候薄利多销只赚不亏。”
这样就摒弃了老商场除了收取租金外，几乎无法参与运营的弊端。
卫笙对康宝成举一反三的能力微笑竖起拇指，其实很多老百姓认为商场搞打折活动是先行提高了物品单价，再进行打折欺骗，其实这是一个观念误区。
一般来说后世的商场全部都是走的扣点模式，也就是说打折就是打折，例如一件商品打七折，这折扣是由商场跟商户共同承担，并无太大压力，却能薄利多销促进营业额度的运营手段。
康宝成咂了咂嘴，越发觉得这个模式可行性高，同时不得不对眼前这个年纪不大的少女刮目相看，看来刘建仁和宋晓并没有跟他们开玩笑，后者对她的恭敬态度也不是无的放矢。
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