魏征叔叔的话：
我告诉你一个秘密，一个城市女人的秘密。
女人是什么？女人是水，是流动的水。好女人是什么？好女人就是好水。水总是要流的，你不让它流不行，不流它就会聚起来，聚到一定的时候就泛滥。女人不比男人，女人没有定力，水一泛滥起来就无边无沿了。朱朱就是一个“泛滥”起来的女人。可朱朱是个好女人，我说过朱朱是个好女人。好女人的标志在她的本质，好女人是可以看出来的，你一看就看出来了，好女人只有一个字：善。这个善指的是本质里善。好女人也会“泛滥”。我告诉你，本质越善的女人越容易“泛滥”。
实话说，我没想到朱朱会是个有大学文凭的“那个”。很久之后，我才知道朱朱是有大学文凭的“那个”。不光是她，那天来的三个姑娘，都是有大学文凭的“那个”。这个事，不瞒你说，我是做了点手脚才知道的。她自己是不会说的。你想她会说吗？其实我也是好奇，当然了，说白了，也有点不放心她。我趁她不在的时候，偷翻了她带来的小皮箱，一个很精致的小皮箱。皮箱里有一股香水味，里边装的大多是些好衣服，都是些很时髦的衣服。我还翻到了一个电话号码本，一个精羊皮面小巧高级的电话号码本，上边的地址全是英文缩写，要不就是些代号，猛一下看不懂，我想她是故意让人看不懂的。她的文凭在箱子底层里的一个缝里夹着……按说有大学文凭的姑娘都是百里挑一的，有个好工作是没问题的，大学毕业，这在旧社会不是状元也算是个进士吧？可她却出来于“那个”，这叫人很不理解是不是？可处了一段之后，我就有点明白了，我觉得这是“堤”的问题，“堤”没修好，“堤”没理好水的“势”，水自然就“泛滥”了。这个，是我的看法，给你说你也不懂，你是个生瓜蛋子，你懂什么？你给我好好听着吧。
不瞒你说，朱朱来的当天晚上，我们就住在一起了。当然了，当然是睡在了一张床上……这事不能给你细说，给你说了，你个生瓜蛋子受不了，你会犯错误。躺在床上的时候，朱朱说话了，朱朱给我约法三章（后来当然不说这三章了，后来熟成泥了，就不说那“三章”了，可那“三章”我还记着呢）：一是不能打听她的来路，不能问她是从哪儿来的，问了她也不会说；二是不能干涉她的行动，她是自由的，她想什么时候走就什么时候走，不能拦她；三是钱的问题……说到钱，她的睫毛垂下去了。她的睫毛很长，睫毛在眼上织了一个帘儿。就这一个动作，我信她了，三条我都答应了。这一觉睡得妙不可言，要多好有多好，你想象不出来的好，这不能说，这不能对你说……当我第二天早上醒来的时候，你猜我看到了什么？猜不出来吧？我想你也猜不出来。我睁眼一看，床前站着一个女人，一个刚刚洗浴过的热气腾腾的女人，女人穿一身丝织的内衣，很露的那种粉红色的内衣，身上的肉儿亮乎乎的，头发湿漉漉的，高高地盘在上边，绾一个很好看的髻……这才是女人哪，这才是女人！我以前见过的女人都不叫女人，那叫什么来着？那叫“屋里人”。她在床前站着，手里托着一个盘子，盘子里是两个焦黄焦黄的煎荷包蛋，一杯牛奶……当我看到这些的时候，你猜我想起了什么？我想起了我妈，我妈也没对我这么好过。我妈是乡下人，我妈一辈子也没喝过牛奶。我当时眼里湿湿的，我掉泪了。我这人不主贵，一个荷包蛋我就掉泪了。我说：“朱朱……”往下没词儿了，往下不知说什么好了。朱朱说：“吃吧，先生，尝尝我的手艺。”我是第一次在床上吃饭，那顿饭我是在床上吃的。你知道我并不喜欢吃这洋玩意，我是喜欢这种热乎劲。起床之后，我发现整个屋子变了，变得我不认识了，东西都放得别别扭扭的，怎么看怎么别扭……一夜之间，屋子里所有的摆设都变得神神道道的。你看那鞋吧，一双一双放就是了，她都摆成了“T”型的，一横一竖地摆；沙发茶几吧，原来是靠墙放的，现在摆在屋子中间，也搞成了个“T”字摆法；洗脸间里，就那些牙具啦毛巾啦也是弄成了“T”型；连床上的东西也摆成这么个“T”型，在屋里走来走去全是他妈的这个“T”……我当时没有吭声，觉着别扭，我没有吭声。才吃了人家煎的蛋，我不好意思吭声。再说，我也不懂这是什么意思，我一直没弄懂这里边的意思。后来我实在憋不住了，问她为啥要这样。她说不为什么，她喜欢这样，她就喜欢这样，她就是为了“这样”才出来的……再往下问，她就不说了。这女人好是好，就是有点怪怪的，你说她怪不怪？
你知道男人怕什么？男人最怕女人看不起。若是男人看不起女人，那日子还能过，凑合也就凑合了；要是女人看不起男人，那日子是过不下去的，一天也过不下去，早早晚晚非分手不可。开始时，朱朱有点看不起我，她没说，她当然不会说。我是感觉出来的。女人的一行一动都是话，女人浑身都是话。我感觉出来了，我一有感觉我就把我的出身撂给她了，我说得很坦白。女人就怕坦白，在女人面前，坦白是最有力量的。我的出身、我的经历，我全撂给她了（当然也有一点夸张，对女人必须夸张，女人喜欢夸张的事情）……这以后就不一样了，我是干什么的，我一下子就把她镇住了！这以后她对我亲热多了，已经不纯是为挣钱了。熟了，就什么话都可以说了。她的事我零零星星地也知道一点。她的经历很复杂，我看出来了，她的经历非常复杂。她去过很多地方，从言谈话语里，我知道她去过很多地方。你看，就这么一个女人，新疆她去过、西藏她去过、海南岛她去过、深圳她去过、西双版纳她去过……连东北的大兴安岭她都去过。她说她去新疆那次，手里一分钱都没有。一分钱没有敢闯新疆？
一个姑娘家，她也真敢去？！她是怎么去的？她为啥要去那里？去那里干什么？她不说，我也不好意思问，问了她也不说。既然那么多地方都去了，却又回来干“那个”，你说你说……？我还是那句话，女人“泛滥”起来就无边无沿了。你别看是干“那个”的，干“那个”她也有“理论”。她说，女人迟早是要被侵犯的，女人挡不住被人侵犯。在那个地方（我想这可能是个机关，听她的口气，原来大概是在一个机关里工作），整天让一个头头看着你，他的眼比任何侵犯都厉害。可你还不能说什么，你还得笑，一天、两天、三天……你不能老让他这样看你，你不能老对他笑……是不是？拿钱也不多，还得笑着让他侵犯。与其，不如……她又说，什么东西都是有代价的，你要得到什么就得付出代价。她说，既然逃脱不了，那就干脆些。她说她的目标是一个“数”，有这样一个“数”，她就可以实现她的理想了。我问她那个“数”是多少？她的理想是什么？她微微笑了笑，不说。她说，老魏——熟了她就叫我老魏。她说她可以出卖肉体，但不出卖灵魂。我说，朱朱，你别把话说得那么难听。她说，干这个的，不说得难听些别人不信。她说，老魏，你也算是个有本事的男人。你对我不错，但你也别把我看得太重，我这一生是分段活的，在你这儿也就这么一段，你对我再好也是一段……你不要把我看得太好，也不要把我看得太坏，我就是这么一个人。你钱再多，过了这么一段，你也拦不住我，我早晚是要走的。我说，知道，知道。可我心里舍不得她走，我有一段时间很怕地走。有时候，好好的，她也会突然说一些莫名其妙的话，她说：“老魏，我说不定哪天就死了。我死了你给我送个花圈，不要纸扎的，要草编的……”我说：“好，我给你送个大的。我死了，你就免了，找死了冒一股烟。”过一会儿，她又说：“老魏，你是咒我死呀？”说着，又要上来捶我……我笑着说：“看看，话都让你说完了。”往上，捶着捶着，就又闹到一块去了……女人就是这样，猫一会儿狗一会儿的，叫你吃不透。当然，我也有对她不满意的时候。有时候，她一接电话就走了，说出去就出去了，连个招呼也不打。她腰里还别着一个BP机，他妈的那玩意老是响……可一回来就对你一百层的好，叫你无处下嘴。我不知道怎么说，我不知道怎样对付这样一个女人，她喝的墨水比我还多，这是一个有文凭的“那个”。当然了，她智商并不比我高，可以说是不如我，论闯社会、经商，她比我差远了。她要是比我强，她就不干这个了。我是叫她迷住了，我他妈的那一段有点迷了！如果不是昏了头，我也不会叫人戴上手铐……
我给你说，好女人也坏事，好女人坏事坏得更厉害。我那桩倒霉的化肥生意就是朱朱给介绍的。倒不是朱朱有意坑我，朱朱倒没有坑我，她要坑我我就完了，彻底完了。那桩生意是一步一步走成那样的。人一进入生意就控制不住自己了，那时候你就得随着生意走，你不得不随着走，一旦动起来，是坑是井都得跳……开始朱朱给我拉这笔生意的时候，我是很警惕的，可以说是非常小心。有一天，朱朱从外边回来对我说：“老魏，有笔生意你做不做？有一笔只赚不赔的生意……”这话是她坐在我怀里说的，女人坐在你怀里说话的时候，你不能不听。我也没当回事，我说：“啥生意？你还会做生意？”她说：“化肥生意。是一笔绝对赚的生意。我在紫园碰上了一个东北人，他是东北一家化肥厂的厂长，他们那里主要生产磷肥……。”化肥生意的情况我知道……点，我也想做，可就是没有门路。她这么一说，我心动了，我问她：“你知道磷肥是干什么用的？”她说：“怎么不知道，磷肥分天然磷肥和化学磷肥两种。磷肥的主要作用是促使农作物籽粒饱满，提高抗寒能力……”她一说，我愣了，我愣愣地看着她……说老实话，我不相信她会知道这么多。她笑了，她看了看我，笑了。接着，她伸手从她那个出门整天挎着的小坤包里拿出一本书来，那是一本专门介绍磷肥的书，那本书的题目就叫《磷肥》。她笑着说：“这是我从新华书店给你买的，我路过那儿，顺便给你买了一本这方面的书……”那时候刚进三月，打上一个月的运输时间（其实运输用不了一个月，我当时认为用不了一个月），正是上磷肥的时候。那会儿市场上磷肥紧缺。我很感动，看到那本书的时候，我很感动。女人有时候会让你感动，一点小事都能让你感动。她这么认真，说明这不是假的。我说：“我可以见见他，你领我去见见他吧。”这时候，你猜她说什么？她说：“老魏，如果事成了，我从中提10%，如果事不成，我一分不要。你看如何？”她说得很郑重。我笑着说：“不一样么，我的你的，不一样么……”她说：“那不一样，我的是我的，你的是你的。我要你亲口说，给我10%。”我说：“行，事只要成了，给你10%。可有一条一”她望着我：“你说，你说吧。”我说：“别的可以允许，这一条是不允许的。你不能跟他睡觉……”我重复说：“你不能跟他睡觉。”她打我了一下，说：“你还吃醋呢。没想到你还会吃醋。这说明……好好，我答应你。”当时我想，这样也好，这样就把两个人绑在一块了，绑在一块她不会坑我。
我是第二天见到那个东北小个子的。那厂长是个从东北来的小个子，别看个小，人是很精明的。他的底气很足，说话的声音非常洪亮。两小眼挤挤的，一会儿就是一个点子。那天是在紫园宾馆见的面，是朱朱领我去的，朱朱临时充当了我的私人秘书。说老实话，我还从来没这么风光过，带着女秘书去跟人家谈生意。这是我第一次带女人去跟人家谈生意，以后我再没带过（生意场上不应该有颜色）。当时有朱朱在场，气氛的确很好。朱朱跟那厂长介绍说：“这是我们公司的总经理，魏总经理；这位呢，魏总，这位是从东北来的范厂长……”这么一介绍就让人觉得非常舒服。那东北小个子马上亲热地上前握手，就像见了娘家人一样，一口一个“魏总”地叫。而后，一坐下来，这东北小个子就滔滔不绝地大谈他们国营企业如何如何；他们的产品质量如何如何；他们的产品行销多少个省市自治区……说的是天花乱坠，一边说一边还把他们的获奖证书拿给我看，说是轻工部颁发的国家金奖……他说的时候，我一声不吭。不管他怎么吹，我都不吭。一直到他说乏了，说累了，说出了一嘴粘沫子，连他自己也不好意思再说的时候，我才把烟掐灭在烟灰缸里，问他：“范厂长，你们厂有多大规模？”他说：“我们是大厂，我们厂有一千四百人……”他还想说别的，我摆摆手，不让他说。我又问他：“范厂长，你们生产的磷肥主要原料是……？”他说：“过磷酸钙，磷酸二氢钙，骨粉，石英石……在质量上请你放心，我们是获过轻工部质量奖的。”接下去我问：“你们烧结温度是多少？”我这么一问把他问愣了。他愣愣地看着我，很吃惊地说：“哎呀呀，没想到，没想到，魏总是内行啊……烧结，烧结温度，是是是1350-400度。”往下，我又问：“磷酸的总含量是多少？”东北小个子不再吹了，说话开始谨慎了，他说：“这个，这个么，我们是比较高的，36.8%，同样规模的厂，没有比我们更高的了。”我点了点头。你知道谈生意是不能慌的，我一点也不慌。这时候我又点上一支烟，不紧不慢地吸着。我看到这小个子说到36.8%的时候有一点虚头，肯定有虚头。但我还是声色不露。我继续往下问，我说：“范厂长，你们的磷肥含氟量是多少？”这个东北小个子实在是不简单！那时候我还不知道我遇上对手了，后来我才知道，我是遇上对手了。当我问到这里的时候，你猜他怎么着，他哈哈一笑说：“魏总魏总，我真是服你了，我佩服得五体投地！这样吧，既然你是内行，我们在价格方面让一让，就冲你是内行，我们在价格上让了，给你市场最低价，怎么样？”这是绕我呢，我知道这是绕我呢。我笑了笑，我笑着说：“价格当然重要，但我最关心的还是质量；我还有个问题需要问一问……”东北小个子激动了，他说：“看来魏总是做大生意的，是真心做生意的。认识魏总真是三生有幸。你问吧，尽管问……”我说：“有一个问题，我要问的是枸溶率，枸溶率是多少？”东北小个子马上说：“这个是很专业的问题，魏总问得非常内行。我们的磷肥枸溶率是最好的，64%吧。这在世界上也是很靠前的……”这些我都记下来了，这些数字都是非常重要的。往下，一谈到价格的时候就难了，关于价格的谈判很艰难，这会谁也不爽快了，就像挤牙膏一样，一点一点的，谈着谈着就僵住了。这时，朱朱就出来说说话，把气氛缓和下来。我想，我得吓吓他。我就说：“范厂长，我们这里是农业大省，市场说来是不小。可你知道我们这里有多少化肥厂吗？我告诉你，光磷肥厂158家（我胡诌的）。中型的47家，大型的工4家，小的就不说了，小型的遍地都是……所以根本用不着跑到东北进化肥。你要想打开这个市场，价格必须得降下来。别的，我就不多说了……”当我把话说到这一步的时候，那小个子才吃木了，他说：“魏总，我们从来没卖过这个价格呀？！这个价格，这个价格，好吧，就按你说的吧……”
最后生意是谈下来了。生意能谈下来，说老实话，主要是因为两方面的原因：一是我想做正当生意，我想跟国营企业正正当当做生意。可我没想到事坏就坏在“正当”上边；二是因为朱朱。要不是为在朱朱面前显摆，我也不会那么轻信。那天夜里，朱朱像鱼儿一样在我身上翻来覆去，把我弄迷糊了。那天夜里朱朱不停地对我说：“你真棒，你真棒，你真棒……”我是把自己“棒”进去了。我是自己给自己找了一副手铐戴……
不说了，不说了，改天再说。
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