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新店终于开张了。
生意比预估中略差。不过颜细细和徐小雅都信心十足，补充货源，整理货架，观察同类商店为什么比自家生意红火。
第一周促销活动算是赔本赚吆喝，第二周算是惨淡经营，第三周起，生意增加了一成。
周三下午，人很少，颜细细在办公室看流水账。看了一会儿，徐小雅进来了，扑在桌面上，愁眉苦脸：“唉，做第一家店时，感觉特别轻松，几乎不费什么力气老客户就源源不绝。但自己做时才发现这么艰难。细细，我估算了一下，我们第一年真的怕赚不了什么钱。”
颜细细暗忖，以前开店容易，那是因为汪东林人脉广，卖的又是一线奢侈品，圈内很多女客看他面上来捧场，一传十十传百，自然生意就被彻底带动起来。但现在这个较之第一线的奢侈品略逊色一筹，大富婆们不会来，一般的女白领们又要再三考量价格，所以不可能一下就那么好做了。
她倒比徐小雅镇定：“第一年只要不亏本就行了。只要保证货源和服务，肯定没大问题。”
“细细，我自己倒不担心，主要是你，你可是辞掉了月薪三万的工作来做这个，如果一年下来还没有上班赚钱，有意思吗？”
“你得看长期，不能看短期。这事情做成了，我们的收益肯定远远超出上班，不是吗？”
徐小雅也笑起来：“这倒是。”
下午三点，颜细细准时出去巡店，这是她的习惯之一，她喜欢在暗处仔细观察别人货品的摆放，吸引人的主打新款，服务小姐们对顾客的宣传推介用语……她发现一个有趣的现象：最好不厌其烦的让顾客试款式，一款不行就两款三款……哪怕这个顾客压根不想买，你也最好给她推介十几款……这么一轮试下来，她总会被其中一款打动，哪怕这次没买，下次也会来买走。
尤其是那些打扮特别朴素，貌似**丝的女人，你要是对她超级热情，成交率往往比那些光鲜亮丽的女人更高。
她把这些心得一一记录下来，每次开例会的时候就会拿出讨论。
今天巡店回来，还在门口，就听到嘻嘻哈哈的声音，店里不知多闹热似的。
她走进去一看，立即怔住，但见徐小雅正小心翼翼地陪着两个老妇看包包。二人一边看一边指手画脚。
“这个位置摆放不好，显得很土气。而且，这个包的款式太老了，换一个摆上去更好点……”
“人很少啊，这么冷清，你们不做点什么促销活动吗？”
徐小雅陪着笑脸：“黄阿姨，我们才开张，第一周已经做了促销活动了，这种牌子货，不能老促销。”
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