回来后的这几天,每天上午周星都跟着郭超到处看场地,但都没有一个适合的,要么是场地不够大,要么是位置太偏僻,要么就是房子太老旧。
对于分店,周星和郭超都一致认为应该打造一个精品店。
就像做生意一样,同一个品牌的商品有便宜有贵,区别就在做工和包装上,通过丰富产品层次、架构,来满足不同层次消费者的需求。
商场和购物中心也是如此,同一家商场会在不同的位置开设不同消费层次的店面,比如平价百货、时尚百货、精品百货甚至高档百货等等,产品有分层,才会从各个档次填充消费层,最大化的占领市场。
这就是行销学上的产品分层,落差拉开,才会有区别。
笑声工厂是老店,已经无法大规模整改,虽然那里是梦开始的地方,但以后随着规模的扩大、名气的提高,时间的问题,两人可能就不会像现在这样经常去那里。
再一个那里属于老城,附近没有太多的停车场,对于现在的发展来说也是不利因素。
而开设这个精品店的意义,就是通过分散客流,通过软硬环境和服务的提升来增加两人的价码。
有时候,艺人虽然很风光,但在很多人眼里,其实也是一种商品,而身价、出场费就是互相之间对比的筹码,身在圈内,你想清高,想独树一帜,不可能,也只能遭到整个行业的唾弃。
老店已经不可能提价太多了,而新店却给了两人发挥的空间。
其实林贤堂的齐林社也有类似的方式,只不过他并不是通过店面来区别,而是票价——每当有林贤堂演出的时候,票价会飙升到一个让人望而却步的程度,而平时虽然也贵,但大部分人还是能购买得起。
周星曾经跟郭超分析过其中的利弊,最终决定采用分层的方式。
在未来,笑声工厂以周星创作的作品为蓝本,形成平价、中档、精品三个层次的店面,互通互补。
这么做不仅仅可以分层开发和维护客户群体,还可以像前世欢乐传媒打造《笑傲江湖》、《笑傲帮》、《欢乐喜剧人》三种高度的平台一样,最开始进来的成员或者资质普通的演员在平价店表演,积累人气锻炼演技,等到有一定水准了再去中档店,甚至精品店。
对于观众来说,这是三种不同层次的店面,可以满足绝大部分人的需求,有对比,才能刺激消费。
而对于演员来说,三个层次的店面薪资不同、提成比例不同,机会、待遇也不同,这种晋升机制才是保持演员向上活力的源泉。
那个时候,平台给你搭建好了,每个人都有晋升的机会,就看你愿不愿意努力,肯不肯下功夫。
甚至,在精品店之后,还会有更上一步的空间,那就是参加电视节目,积累更多人气,在明星评级榜上有名后,进而参演电视剧,甚至电影。
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