众人齐动手，两大车鸡很快装上车，郭美媛和顾秀英家的鸡给装得一只不剩，苏俊华笑问：“美媛嫂，秀英婶，你们辛辛苦苦养了大半年的鸡，自己不留几只过年啊？”
“留什么留，这鸡前阵子已经吃腻了，只要你小子能帮我们把钱拿回来，手头一下子有了好几十万，甭说吃鸡，吃鱼翅燕窝，海参鲍鱼，那样山珍海味我们买不来。都拉走吧，啊！终于可以好好地休息几天了。
不过华仔，这些鸡可都交到你手里了，卖不卖得出去我们可不管，卖高了，多出的你赚了我们不眼红，卖低了或者卖不出去，这些鸡因各种原因折了，我们可不会跟着你一块承担任何损失，按照你跟我们说的这个保护价我们问你要钱便是。”
“美媛嫂，秀英婶，我早说过，亏了算我的，这饲料钱我都垫进来二三百万了，还怕再多亏你们这一点。
反正这一批壮鸡对我来说亏本已成定局，能够帮大家把投入的成本还有工钱找回来已经算是不错了。不和你们多说了，吴主任，咱们上车吧，这几天咱们任务繁重，我看这一批六千多只鸡能否两天卖完。”
“两天卖完？华仔，你在星沙找到大客户啦？若是能找到大客户或者实力雄厚，销售渠道广泛的经销商，一个几万只，咱们不用走电商渠道，用不了几天就可把鸡全部卖出去。”
“大客户目前还没有，主要走零售，上批鸡我就是参加了一场社区美食节，用咱们这个壮鸡还有泡椒等做了一些菜肴供社区居民品尝，反响不错，然后就小区业主微信群里发菜谱打广告，效果还不错，两千只一天多点时间就被抢购一空了。”
两千多只鸡一天多时间全部卖出去是不假，但苏俊华没有说他花了数万快砸促销的事，说出来丢人啊，我自称是销售鬼才，却也只能用这种无限让利的方式达到销售目的。
每次都这样做肯定是不行的，亏本的生意做一次就够了，谁乐意一直做下去啊，把老本都亏进去了，这养鸡户和消费者自然一个个都欢天喜地了，我苏俊华可愁眉苦脸了。
辛亏还没娶媳妇，不然即使脾气再好的媳妇儿也会气得要么罚自己跪搓衣板，要么拒绝跟自己同床睡，要么气得跑回娘家去。
因此，生意要做得长远，必须实现三赢才行，消费者得实惠，养殖户见效益，我作为整个壮鸡事业的领头人，肯定必须是那么赚钱赚得最多的人才行，只有赚的钱最多，手头有了钱才能毫不犹豫地去干更多更大的事业把。
所以苏俊华决定，从现在起，做任何一笔生意，自己付出时间，精力，金钱，智慧，人脉各种资源和成本，这些不能纯粹是在做好事，必须带来尽可能多的效益，赚到尽可能多的钱。
苏俊华早就想好了，这整个星沙市八百多万户籍人口，加上非星沙籍常驻人口又有好几百万，还有每年好几百万游客，加起来就是个一两千万人口的庞大的消费市场。
即使有经销商找上门来，要销售他这个壮鸡，苏俊华也决定拒绝，他计划以自营的形式把这个壮鸡打造成全国第一个高档品牌禽类产品，做成鸡中的苹果手机。
尽管开拓市场没有苏俊华想象中那么轻松容易，但坚持自营，自建销售网络的做法可以有效地维护价格体系，更好地打造高端品牌，一旦形成一种强大的市场垄断地位，不管是什么行业，垄断就意味着源源不断的丰厚利润。
苏俊华尽管没读多少书，但这人脑瓜子灵活，领悟力超强，两个月来，利用治病的时间，几乎每天都有机会和湘南首富在一起谈天说地，文嘉印的经营智慧几乎悉数倾囊相授了。
因此，这两个月苏俊华学到的比很多名校MBA，EMBA的学员学到的还要多，还要实用。
因此，一点也不夸张的说，苏俊华现在的水平和见识好多博士生也根本比不上，文嘉印公司就有不少名校毕业的硕士博士，可没一个能有机会天天和他平等地沟通交流。
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