神秘总裁的凶萌甜妻

作者:24k金元宝

  这些资料十分详细,除了需要大量的人脉搜索信息,还需要很多时间整理,陈起恒眯起眼睛,顿时觉得对这位大小姐刮目相看。

  傅锦瑶神色严肃,声音清脆而有说服力:“在营销推广方面,很多新兴的珠宝公司做的都比我们好,他们精准的选取目标客户群,以最有效的方式投入广告,效果非常好,如果我们也紧跟他们的脚步,别说现在市场占有率我们已经被人家甩开了一大截,在现在这种销量低迷的情况下,费用也未必能批下来。”

  好的营销推广,对销量起到的作用,跟从前完全不可同日而语。

  豪爵珠宝是老牌子,从前就是太过自信,这些年反而被一些后起之秀超过了,傅国邦的理念太过保守,就算是提出加大营销支出,别说短时间看不到收益,也很难申请下来。

  在场众人个个面露难色,李红有些按捺不住:“那你说怎么办?”

  傅锦瑶笑了笑,低下头摆弄自己手上的祖母绿戒指,碧绿的宝石反射出幽幽的光,映照着女人精致绝美的脸:“其实市面上的戒指款式也都大同小异,项链手链这些制品也翻不出太多花样,但是如果概念玩得好,一样有利可图,就拿红宝石来说,种类细分其实很多,缅甸红宝石,红色尖晶石,玫瑰榴石,卢比莱碧玺,蔷薇辉石……放在一起也许外行看不出什么门道,但是谁不希望自己带的是独一无二的东西,别人都没有呢?”

  现在这个张扬个性的时代,但凡打上私人订制与众不同的标签,就会身价倍增。

  陈起恒似有所感,他迟疑了一下:“你说的方向是对的,但是我们不可能承接那么多的私人订制款,这需要很多人力物力,具体操作太难了,而且最广阔的市场,其实还是大多数普通人群,消费的起量身定做款式的还是少数。”

  傅锦瑶点点头:“是这样,但是我们可以把更多的选择空间留给顾客,比如,根据顾客的星座,生肖,血型,甚至是基因检测结果,把一些元素作为选择项,由顾客自由组合,不同的款式,不同的质地,不同的颜色……这些组合出来的成品,必定有很大的差异,这就像是一个自助手工坊,我们提供基本元素,由顾客来把他们组合成为一个整体,这样的东西,势必比大家人手一套的更吸引人。”

  “我好像有点懂了,”邱宗平眼前一亮:“就像潘多拉?”

  “这……有可行性吗?严格的说来,这应该是设计部应该改善的方向吧,而且有风险。”

  “就是说,把组成珠宝的各个因素编上号,形成不同的排列组合,会不会太复杂了一点?”

  大家交头接耳,互相看着彼此,都觉得这个想法很是大胆,毕竟这种依靠顾客亲自参与进来的半成品设计,之前并没有过相关的尝试。

  傅锦瑶的声音又响起来:“这样一来,我们的噱头就是独一无二只属于你的专属珠宝,每个人从豪爵买走的东西都不一样,搭配适量的宣传造势,也许会一改我们刻板的印象,至于这件事本来是应该由设计部来完成的,”她微微一笑:“你们觉得,是去跟董事长争取更多的营销资金更靠谱,还是跟设计部的同事交涉更轻松呢?”

  豪爵这几年一直在走下坡路,除了宣传没跟上,固步自封,款式多年来一成不变也是原因之一,设计部难辞其咎,想要一点不做改善,指望着销售部力挽狂澜是不现实的。

  但是十周年在即,现在做太大的修改是无论如何来不及的,傅锦瑶的提议是个折中的选择,只需要在原有设计的基础上进行拆分,由顾客进行重新组合,如果这次销量还是低迷不振,受到牵连的可不仅有销售部,整个豪爵都会被株连,想来设计部的同事也不会一条路走到黑死活不做修改。

  大家现在都是绑在一条船上的蚂蚱。

  “巧妇难为无米之炊,把所有压力都倾注在我们身上,是非常愚蠢短视的做法,我们必须逼迫他们做出改变。”傅锦瑶的每一句话都说到了在场众人的心坎上:“如果这样实施下来,还是毫无起色,那在座各位即便是被辞退,心里也会舒服点,而如果什么都不做,咬牙把所有压力承担下来,你们真的甘心吗?”

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