兄弟我在广州的发财史

作者:季海东

人生就是一个瓶子,你装上酱油,就是酱油瓶子;你装上汽水,就是汽水瓶子。如果你把酱油倒了,改装汽水,还是会有酱油的味儿。

让别人尊敬你的唯一方法就是让自己变得强大。你敬业,我比你还敬业;你搞不定的,我能搞定;你业绩高,我比你还高。我在新加坡的公司总共待了有一年的时间,不是不想继续干了,而是公司被卖了——我们先把公司做起来,然后转手卖给美国人,大赚一笔,但是又把人和客户挖出来,重新再开公司,金蝉脱壳。

通过这种手段,公司赚的就不仅仅是钱了。

当然,美国人也不是傻瓜。

在欧洲,流动资金很多,政府鼓励投资,不允许钱存在银行里不动,你实在想存在银行里不动也可以,但利息很低。

所以,欧洲的流动资金要拿去收购,去流动,去花,这就给了新加坡人出售公司创造了条件。

任何交易,都要有赢家,“双赢”其实是个很中庸的词汇,即便双方利益均沾,但总有一个便宜占的多一些,这才是赢家。

所以,对这些商人来说,“金蝉脱壳”这种商业模式(如果称得上是一种模式的话),在不违背法律的情况下,能赚到钱就是本事。一个愿打,一个愿挨,只能说新加坡人把公司做得不错。

公司卖给美国人之后,我就跟着新加坡人走了。

那段时间,在生活上也是很开心的,因为很多员工都是我招的,我一手带起来的,所以在工作中特别有成就感。

当然,也因为那段时间薪水比较高,受到老板器重,公司和其他公司之间的竞争也都有我参于其中,在和香港企业、和美国企业的竞争中,我学到了很多东西,怎样做领导,怎样做管理,包括销售套路。

美国人管理很严密,竞争也很强,基本上没有什么漏洞可以钻,你做的客户,他全部都要掌握。但是也有缺陷,就是没有成熟的经验操控中国市场。

他(美国人)有很多缺陷,有的缺陷反而被我们掌握了,我们只要拿准一个就够吃了。这个就涉及到专业化,以及东南亚市场的航线运作,还有香港的制度,包括国内制度的不完善。

像资金流动,就可以走香港,然后走地下钱庄进大陆,或者从大陆走地下钱庄进香港,然后再到国外,就能避免很多账目追查。

洋人不懂这一套,这一套只有“地头蛇”才会懂。

只有有文化的“地头蛇”才能合理避税;只有有文化的“地头蛇”才能“吞象”。说来说去,文化最重要,不是有句话说吗,“就怕流氓有文化”。

美国人的贸易思想和中国人的贸易思想差异很大,但中美也有共同点:

1.中国媒体和美国媒体有一共同点:都骂美国政府。

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